在低迷的铝合金门窗加盟市场背景下,不少铝合金门窗加盟企业开始关注自身品牌建设,希望在茫茫门海中,自己品牌独秀一枝。但是经过大量品牌宣传后,发现投入产出不成正比。造成这种现象出现的原因有很多,其中不乏铝合金门窗加盟企业走人了“为了传播而传播”,“集中火力进行传播”等误区。

进行消费者调研打造有内涵的品牌

许多铝合金门窗加盟企业在传播品牌之前,没有经过专业的消费者市场调研,不确定传播的目的是什么,以为把品牌讲出去了,消费者就能感受到,这其实是传播中相当严重的误区。传播的目的是让消费者在感受品牌内涵的同时,最大程度的留住品牌的印象。试想想,如果一个没有内涵的品牌,能让消费者留下印象吗?

因此,铝合金门窗加盟企业在传播品牌前,需要对品牌内涵、品牌故事、品牌的构成因子,品牌折射出的产品设计元素,进行详细的梳理,并把它与竞争对手进行比对分析,从而整理出具有竞争性的关键因子,把这些关键因子进行深入展开,从而建立具有相对竞争力的品牌传播因子,这样的因子传播才能在市场上形成差异化,从而在传播之初就取得相对竞争优势。

突破重点经销商建立起消费者粘性

就很多铝合金门窗加盟品牌内在思想而言,传播最重要的目的就是为了招商,这种传播方式在2010年以前还是相对不错的方式,那个时候品牌还是相对稀缺的资源,但现在,许多经销商不是在退出品牌就是在收缩门店,究其根本原因,还是在于品牌传播没有带来利益。招商传播固然对经销商产生吸引力,但经销商加盟的最终目的还是为了赚钱,要赚钱就必须让消费者认可品牌。

因此,铝合金门窗加盟品牌要把传播的重点转移到终端消费者,透过局部市场重点扶持,让消费者对品牌形成粘性,在通过局部样板市场的口碑传播,进而形成重点突破的格局,而且,当铝合金门窗加盟企业资源有限时,重点突破是较好的传播方式,一则扶持重点经销商,二则建立起重点市场的消费者粘性。

多次立体化传播增加消费者认知度

铝合金门窗加盟产品的低关注度和高卷入度特征,就决定了它不能采用集中火力的模式来传播。对于大多数消费者而言,门窗加盟产品在他们一生的购买不过一两次,当他们不买门窗加盟的时候,门窗加盟产品的广告对他们是不产生作用的。当他们想买门窗加盟产品时,就会主动通过各种途径去了解门窗加盟品牌,然而如今门窗加盟品牌由于是集中式传播,覆盖不到客户的概率相当高。经过大量数据调研,消费者对一个门窗加盟品牌形成记忆,至少有过三次以上的印象。

这也是为何许多门窗加盟品牌注重立体化传播的目的所在,把许多一次传播的广告借由互联网、终端门店、展会、促销活动多次传播。

总之,铝合金门窗加盟企业要想走出误区,打造自己品牌核心竞争力,就应该做到以上三方面,以便建立一张立体化的传播网,拉动消费增长,打造一个优秀经销商团队,增强品牌号召力。