铝合金门窗代理商们可能都面临过这个困扰：面对行业内企业数量的不断增加，市场上出现的产品却是千篇一律的铝合金门窗产品，产品同质化的问题导致消费者在选购时无从下手，怎么办?

作为铝合金门窗代理商，也许在生意经营上作一些细微的改变，通过引导消费者的购买行为，消费者就可能会选择你。下面跟铝合金门窗代理商分享几点，让大家了解如何很好地抓住消费者的心。

1.让消费者觉得产品物超所值

在购买的过程中，消费者最为看重莫过于产品和价格，中间价位是大多数人都会去做的选择，因为“比较安全”，是一个“折中”的办法。最便宜的商品说不定质量有问题，最贵的那种则有虚抬价格的嫌疑，取一个合适的价格，能让消费者感到放心。

2.向消费者说明产品的实用之处

在多数人的消费观念中，实用性是一个不可忽视的特点。想要让消费者购买你家的铝合金门窗，应该清楚地交代它拥有什么实用之处以及是否安全环保等方面作介绍。

3.提高门店的“亲和力”

打造一个好的消费感觉和消费环境很重要，这是门店是否动销的第一步，如果这一步做好了，你的商品才会有动销的可能性;如果这一步都做不来，那产品只能是滞销了。

铝合金门窗代理企业只有打造属于自己的“亲和力”，给消费者一个“走进去”的理由，才有可能让门店的铝合金门窗产品动销起来。不管是门店的装修、摆设以及门店销售人员的礼仪培训等问题，都是打造门店“亲和力”的首要条件。

4.适当策划促销活动能激起消费者兴趣

铝合金门窗的销售环节，缺一不可的就是策划活动。活动的主要作用，既要吸引消费者汇聚人气，又要能打击竞争对手。

促销活动要有四个条件：一是要接地气，吸引消费者;二是让消费者买后感觉实在;三是针对很长时间不动销的商品;四是拿来做特价的商品要保证质量不被投诉。这种有针对性的特价产品策略，不但能吸引人气，给竞争对手有力打击，还能带来其它产品的连带销售。

5.创新陈列，吸引消费者目光。

对于积压滞销的铝合金门窗产品，铝合金门窗代理企业可以通过创新商品陈列的策略来解决。这样不仅能吸引客户的注意力，而且还能够提高客户深度接触率。

通过利用商品陈列进行巧妙的搭配组合，使其再度引起消费者的兴趣和注意;或结合某一事件或国庆、中秋、双十一等节日，深集中陈列促销系列产品集中陈列促销系列商品，营造一个特定的促销氛围，促进某类商品的销售。